竞价代运营:竞价推广有点击无咨询怎么办?转化成本如何优化?

竞价推广有点击无咨询怎么办?转化成本如何优化?简单来讲就是有点击消费没有转化,再简单讲就是对话率低,转化成本高,如何提高对话率,如何降低转化成本。

一般情况下,对话率=对话/点击,转化成本=总消费/转化个数

优化对话率,从点击着手,点击有和关键词、创意、着陆页、人群、地域、投放时间等有关,那就从这几个方面去优化

现在是ocpc,首先要确定你现在的ocpc模型没有问题或者没有大问题才去优化一下内容:

竞价代运营:竞价推广有点击无咨询怎么办?转化成本如何优化?

关键词,做一下关键词对话率和转化成本,如果做不出来,那就是标记没加好,是一个不合格的优化师,赶紧加上标识,以后还得做表,分析数据,出优化策略。如果能做出来,那就看下哪些关键词对话率高,转化成本低,着重优化,增加投放力度,对于对话率低,转化成本高的,在现金流不充足的情况下,完全可以暂停。

如果以上表做不出来,建议优化一下创意,把创意自定义关闭,着陆页换一个更加相关的页面,人群设置是否正确,对于地域,不管有没有加标识,都可以做出地域报表,把对话率低,转化成本高的地域先暂停,或者拉出来,跑另外一个ocpc包。

还需要注意的是,有时候优化的策略及物料都没有问题,这时候可以让百度客服看下大盘数据,是不是你从事的这个行业,近期数据都不好,如果是,可以暂时减少投放,等流量变好一些的时候,再恢复或者增加投放力度。

最重要的是,你一定要确定转化流程中的各个环节是畅通的,比如,页面能不能打开,在线咨询的话,咨询按钮及咨询窗口是否正常,所有的优化及动作都是建立在底层流程没有错误的情况下,千万不要出现,查找优化好几天,发现页面打不开,咨询按钮没有,咨询窗口有问题。

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